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让你彻悟人生的600句金玉良言让你彻悟人生的600句金玉良言 236、看到别人取得成功时,我们会说,他们的运气好;当他们遭遇失败时,我们会说,他们不努力。自己取得成功时,我们会说这是自己努力的结果;若遭遇失败,我们会自我解嘲说都是环境的错。 556、所谓爱情,就是一个男人和一个女人之间,由于心灵和心灵的撞击而发生的一次严重的交通“事故”。所以有人才这样说,真正的爱情只有一次。言下之意就是说,伤一次就够了,何必再第二次受伤呢! 两个最有效的方法测试你能不能白手起家两个最有效的方法测试你能不能白手起家
测试一:
你先到银行
取一个月的工资
都换成10元每张
然后跑到楼顶上
一张一张的向下扔
你如果坚持把钱扔完,并且有种心灵轻松的感觉,那就去创业吧
测试二:
去个情侣多的地方
找一对正谈得欢的情侣
对那男的说
我抽你一嘴巴,给你50块大洋.
一般男人为了面子都会反击说:’去NMD,老子抽你一巴掌,给你100块大洋’.
然后你说答应给他打,很快100块就到手了
如果你看完了就马上去做,那你太适合创业了
射手的天空【转载】
射手的天空【转载】 世界上有这样一群人,他们不是温柔可人的天使,也并非阴郁乖僻的恶魔,他们是自由飞翔的精灵。带点调皮,染些不羁,充盈着快乐声调,洋溢着自信味道.没有什么可以阻挡他们对自由的向往,天马行空的生涯,他们的心了无牵挂。 自由,是他们的最高信仰,一生追求。你可以夺走他们的生命,但永远夺不去他们的自由。“生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,二者皆可抛。”这是他们的真实写照。安稳的环境,优越的条件,捆不住他们不羁的心,诱惑不了他们自由的灵魂。他们是自然之子,永远听从大自然的召唤。他们会撇下水泥钢筋的繁华城市,跟随心走进自然,融入母亲的怀抱。或做搏击长空之孤鹰,或为卓然坚强的独狼,我行我素,骄傲张扬。即使躲不开世俗的喧闹,他们也会为自己开拓片安静的天空。或运动或画画或遨游书海,他们永远是特立独行的艺术家,是不会为金钱而摒弃唯美的牧歌诗人,其实,对他们来说,吃的好坏,穿的新旧,做什么,在哪里,都不重要,只要自由就好! 梦想,是他们的天堂,心中奇丽的构想。他们大都有奇特而高尚的梦想,你也许不理解,但也无须嘲笑,你的嘲讽熄灭不了他们心中的火焰,你得到的只有不在意的一笑。他们不屑追逐功名利禄,香车宝马,只想去周游世界,浪迹天涯;只向往撒哈拉,北国冰川;只希望可以不停的冒险,不断的流浪;只盼望眼睛看得更广,脚步踏得越远;只愿意做自己喜欢的事,真实的自己。他们是不折不扣的梦想家,是渴望卓越,拒绝平庸的人;是敢于向命运挑战,敢于追梦的人。在通往梦想的荆棘路上,无论遭遇怎样的天灾人祸,不管处境如何艰险困难,他们永远是跌倒可以再爬起来,高昂着头颅,勇敢的微笑,继续前冲的战士。因为心中有梦,没有什么可以将他们彻底击倒。即使下一秒就是世界末日,在这一秒他们依然可以笑得像个孩子,在梦想中安然睡去。 朋友,是他们最珍贵的财富,是永远不会抛弃的甜蜜行囊。他们重视亲情,但不会留恋其中;他们浪漫诗意,但决不会沉迷爱情。他们对爱执着而单纯,因此受到许多伤害,悄悄的舔舐伤口之后,第二天依然可以笑得阳光灿烂,只是同时也学会了远离爱情,远离伤害。就像动物天生怕光火,他们天生怕爱情的束缚。尽管渴望得到至纯至美的爱情,但更渴望无拘无束的自由。宁可看尽旁人双双对对莺莺燕燕,也不愿失去自由飞翔的翅膀。那份决绝和坚强,让人动容,令人心痛。可是没有爱情,他们同样可以撑起一片蔚蓝的天空,因为他们总有朋友常伴左右。坦率而真诚,是他们交友的基本态度。不会使诈,不会耍滑,忠诚不二,表里如一,明白“聪明”无需在这里施展,因此,四目相对之时,他们眼中盛着的只有清澈透明的坦坦荡荡。他们是会为朋友两肋插刀,但决不会为老婆插朋友两刀的人;是为了值得追随的朋友,即使失掉性命也在所不惜的人;是将背叛引以为最大耻辱的人。和他们做朋友,你永远不必害怕背叛,永远不用担心孤单。他们是冬季里暖人的太阳,是盛夏间凉爽的清风。他们永远不会让你独行,在你开心时会陪你笑,不开心时逗你笑,伤心时拍着你的背大声安慰你,恐惧时会握着你的手将温暖传给你。他们不会说肉麻的话,也没有信口拈来的甜蜜承诺,但他们,永远,永远也不会放弃你。即使时间停止运行,地球不再转动,世界到了尽头,他们还是会有保持微笑的坚强,会说,一切都会好奇来!安然又乐观,简单而明朗。 当然,他们不完美。有一大堆缺点,健忘,贪吃,不拘小节,懒散,急躁,玩世不恭,不爱家务,不修边幅,没耐性没恒心没毅力,等等等等,不一而足。但若没有这些缺点,又怎能衬托出他们的可爱?呵呵嘿~~~ 如果你有他们中间的一位做朋友,那可真要感谢上帝,塞了个糊涂的精灵给你。什么?!你还不知道他们的名字?!天!看,那些自信满满,跳来蹦去不安静,蓬着头发还大不咧咧说“嗨~”的家伙,就是了。他们的名字叫做“自~由~射~手”!
介绍比较感兴趣的一个经济学家 爱德华,卡斯特诺瓦Edward Castronova
现在是美国印第安纳大学电信系副教授。不过,如果没有EQ游戏EverQuest,中文译作“无尽的任务” ,没有EQ衍生出来的虚拟交易,他恐怕永远也得不到这个教职,也不会成为一个媒体明星、公共知识分子,在CNN和各种报纸杂志上露脸。
卡斯特诺瓦在威斯康星-麦迪逊大学拿到经济学博士后,到加州州立大学Fullerton学院研究福利和公共政策,这个学院连博士点都没有。更惨的是,他还跟妻子两地分居。屈尊于二流学校的弱势专业,龟缩在荒凉的乡下小寓所里,几年间只发表了屈指可数的论文,作为一个曾经梦想着成为主流经济学家的青年来说,卡斯特诺瓦到2001年已是38岁高龄了。 就在这位留着小胡子戴着小眼镜的卡斯特诺瓦快被事业和生活折磨得变态的时候,他开始沉迷于网络游戏。每月交10美元,每天晚上玩数个小时,他开始在EQ里开荒。在这个游戏里,玩家在一个个任务(游戏里称为Quest)中装扮成中世纪武士、工匠、游医等,与各种妖魔鬼怪生物争斗;打赢了过关升级,和更多、更厉害的鬼怪争斗。
除了做任务,卡斯特诺瓦也当商人卖东西。他注意到,EQ里的一些老玩家通过自己的“征战”赚得了堆满几个城堡的巨额虚拟财富。到底是科班出身,他边玩边琢磨,发现了一个更明显的经济现象:有人跑到ebay网站上卖EQ金币卖装备,通过这种交易得到真实的美元。
卡斯特诺瓦通过计算当时ebay上拍卖成交的各种EQ金币和装备的价格,得出一个EQ白金币(platinum)相当于一美分左右,比一块日元或一块意大利里拉都贵,按照当时EQ玩家们的普遍游戏经验计算,一个玩家在一小时内能生产大约319个白金币,这相当于3.42美元,高过大多数国家的每小时最低工资!
随后,卡斯特诺瓦又把所有玩家在EQ中玩一年创造的财富综合考虑,算出EverQuest的人均国民生产总值GNP 是2266美元,相当于俄罗斯的水平,如果排名,位列世界第77位。这一系列观察和研究,最后成了一篇论文,题目是《虚拟世界:网络空间中市场和社会的第一手分析》,这篇论文发表在专业学术网站SSRN(社会科学电子出版)上。
这篇论文掀起了冲击波。起初是玩家们蜂拥而至,在论坛和Blog上讨论;接着是媒体频频关注。在SSRN上,该论文的下载量目前达到27000多次,在其发表三年后的今天,依然排在SSRN最佳论文的第三名,据说被他踩在脚底下的那些论文里有些出自诺贝尔得主之手。就像好莱坞电影的情节,卡斯特诺瓦一夜成名。虚拟交易也由他开始,成为一个学术概念。虽然主流经济学至今仍然不接纳他,但社会学界和媒体显然接纳了他。
除了卡斯特诺瓦,谈及虚拟交易不得不提到另一个先锋实验者迪贝尔Julian Dibbell 。迪贝尔是《连线》Wired 杂志的长期撰稿人,2002年就曾在《连线》上发表了“虚拟财产热潮,或地球上财富排名第79位的国家并不存在”的文章。迪贝尔想,一个将虚拟物品售卖作为正常职业的人,到底能达到什么样的收入状况,年薪几何?从2003年3月到2004年4月的一年时间里,迪贝尔没有写作,也没有做其他的工作,他每天都在电脑前面,在游戏UO或ebay上寻找低价的虚拟财产,买下,然后再伺机高价卖出,直到他妻子把网线给拔了。
迪贝尔的blog每月更新几次,比较规范地记录自己的生意历程和每月的市场情况统计,包括他自己的收支和账目情况。一年多的UO贩子生涯中,他一共挣了11356.70美元。经过一年的努力,已将月收入提高到3917美元。如果他继续做下去,这个数字肯定还会有可观的增长。按此估算,UO中一个普通商人的年收入是47000美元。
卡斯特诺瓦迅速向迪贝尔表示祝贺。按照行业收入统计数据,迪贝尔的年收入已超过美国的中学老师和博物馆员、消防队员的平均收入,如果他愿意继续做下去,他有可能超过保险推销员、程序员甚至经济学家的平均收入水平。
卡斯特诺瓦说:“曾经有这样的争论:人们真的可以通过虚拟交易挣钱吗?回答是:当然啦!但迪贝尔的实验太棒了,以后再有人问我这样的问题,我就可以说得更多,而不只是简单地点个头。对于真正想研究虚拟交易的人来说,迪贝尔的实验是个伟大的贡献。” 唐伯虎小诗前些天偶然又看了一遍星爷的《唐伯虎点秋香》,觉得越看越有味道。今天从电脑中找到这首小诗,独自品味。
唐伯虎小诗 桃花坞里桃花庵,桃花庵里桃花仙;桃花仙人种桃树,又摘桃花换酒钱。 财富就在你身边[转载]
财富就在你身边[转载]
周星弛,他不是不英俊的[转载]
很久以前看过的文章忘了出处
十年前我绝对不知道今天自己会在南京的一所大学里学习,如今已隐隐感受到那冥冥之中的牵引。可怕的是这还绝不是终点,不到游戏结束我不会知道答案。真相将揭晓,在我临死的瞬间。 给至尊宝三颗痣的人是紫霞仙子。谁说的:总有一个女孩出现,让男孩最终成为男人。 而男人永远都不可能得到她,那简直是一定的。 非常喜欢紫霞的开场白:“现在我郑重宣布,这座山上所有的东西都是我的,包括你。”那样的气贯云霄,像一个童话故事。 而现实是:这个世界没有什么属于你,包括你自己。也许我们就是为了创造属于自己的东西才来到这个世上,因为年轻,所以押注于爱情。 至尊宝拒绝了紫霞,他以为自己还爱晶晶。见到晶晶,他又发现紫霞才是真爱。命运一直在同他开玩笑:至尊宝忽然成了孙悟空,千辛万苦找晶晶又爱上了紫霞。而抉择是那样残酷:要打败牛魔王救紫霞,就必须戴上紧箍咒做回神通广大的孙悟空;而戴上紧箍咒就不能有半点情欲,只有取经去。 为至尊宝不平:不明白在这样的故事里为何爱情总要成为牺牲品,干嘛不让周星弛携紫霞纤纤小手——走先!我曾无数次在网上反映过类似意见,搞得很累。爱情是那样美丽而脆弱,无法直面生活的琐碎和坚韧。哪段感情又没有绚烂的瞬间和艰难的长久,在一起就会幸福吗,未必。 至尊宝挖开自己的心,看到了紫霞留在那里的一滴眼泪,毕竟曾经沧海过。 五百年又五百年,兜了一个大圈子又回到了原地。人没能战胜命运,而人的尊严却在抗争中得到了肯定,人的情感也必将不朽。 “生亦何欢,死亦何苦。”大彻大悟。 紧箍咒,圈住昔日的梦想,圈住棱角分明的个性。 成熟是一个很痛的词,它不一定会得到,却一定会失去。 永别了,激情四溢的花样年华!永别了,神采飞扬的青葱岁月!永别了,同学!永别了,爱人同志!至此后漫漫长路我独行。 望着荧幕上扛着金箍棒的悟空,忽地明白了全班男生为什么都自称光棍。向光棍行者们敬礼! 全片最后一句台词是:“你看那个人,好奇怪哟,象一条狗。” 总有一天我也会走在路上,象一条狗。 爱情篇罗曼蒂克、海誓山盟、生死相许……面对爱情这些都是琐碎,不值一提。 爱情就是爱情,不是别的什么东西。 能与爱情同在的只有生命,其他都滚一边儿去。 你爱了,难道还不够吗? 悟空爱了,不论晶晶还是紫霞,他都要将爱情进行到底。 晶晶爱了,那个弃她而去的悟空,“不能和喜欢的人在一起,做人又怎会开心。” 紫霞爱了,“谁拔出我的紫青宝剑,谁就是我的如意郎君。” 爱一个人需要理由吗? 孙悟空会爱白骨精,猪八戒爱上了蜘蛛精。紫霞爱他至深,因为他拔出了一把剑。 故事里的人找爱人的理由永远千奇百怪:王子要用水晶鞋才能找到灰姑娘,薛宝钗要那有玉的人来配……可生活永远现实得多,芸芸众生,谁又能许谁一个未来,自欺欺人罢了。 有理由也好,没理由也罢,可还是要爱。让我去,过程就是结果,无悔。 爱无须掩饰无须矫做无须患得患失,只要像紫霞一样说:“让我们立刻开始这段感情吧!先亲我一下。” 爱是身不由己。 晶晶口中道:“我再也不会为这个男人心痛了。”可还是要为他拔剑与人拼命。 至尊宝梦中也要叫紫霞的名字七百四十一次,不知道的人觉得紫霞一定欠了他很多钱。 紫霞说:“就象飞蛾,明知会受伤也要扑到火上。” “我无力抗拒,向你狂奔去。”无可救药的痴。
人际交往中,你该扮演何种角色[转载]
人际交往中,你该扮演何种角色 --(纂改于心理访谈读后感)--
转载自我的一个MSN好友“猪小柒”的博客 http://sevenhoney.spaces.live.com/default.aspx
人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。一个人在一生中要担当多种社会角色,难免会遇到人际交往上的问题:在家庭中,如何协调好各种关系,使家庭和睦?在社会中如何与同事相处,和朋友交往?我们会发现,忘我的工作往往忽略与亲人、朋友的沟通,职场中的人际关系又影响着工作成败……这众多的人际关系好比一条条错综复杂的小溪,如何让它们顺流而下汇集成一条围绕在我们周围的河流,滋润着我们的生活。
如何拥有更好的人际关系?职场中经常会出现这么一种现象,人和人之间的关系有人会主动一些,有人会被动一些,如果你是一个主动型的人,最好你能够多关照关照周围这些人,我们周围有太多需要我们关照的人。这种能量不是太容易改变的,我们经常看到有些人说,我怎么改变自己呢?建议不改变,因为改变太痛苦了。
比如本来你是一个很内向的人,其实内向外向最早不是源于瑞士心理学家荣格的分析,你知道,荣格是一个很喜欢中国文化,尤其喜欢易经的人,他借鉴了很多易经的东西,先把人分成外和内两种:有些人可能就是内向型的人,自己愿意在内心思考,获取信息、跟别人打交道都是从内心内部来的。所以他在和别人交往时可能会有一些障碍,如果这个时候强行改变自己,进行魔鬼训练,包括有些被我们严重批判误导的方法,比如疯魔式的方法,跑大街上跟人喊“我是最棒的!”突破所谓的心障,我觉得那样的结果很有可能导致两种人出现,一种人叫做抑郁,因为冲突太大他抑郁了,抑郁到极点就是自己“咔!”(自杀); 还有一种就是狂躁,难受到极点就狂躁,看到别人就……这样都不好。其实人顺其自然是最好的。这是第一点。
第二点,选择环境。如果在环境中有一个是大姐姐式的人物,假设某任是一个领导,姐姐样的人物,春风化雨,让人觉得被包围着,温暖着自己,很好。如果环境里没有这样的人怎么办?去找。辞职呗,去找一个适合你的环境,因为总有适合你的环境,不是所有的人际关系都是那样的,咱们相信人和人之间能够自如地交往,需要一种能量交换,有一种能量匹配。这里面的关系太大了。当今企业职场上视沟通为先决条件,沟通可以解决一切问题。
为什么关系不好?是因为沟通不畅,你知道的事情我不知道,或者对同一事物的理解出现偏差,彼此就需要沟通,沟通完之后达到互相明白便OK了。在企管里更逗的是,第一次沟通能解决问题,可下次俩人还是不行互不苟同对方的建议,所以人们研究出其中有一种化学因素作为媒介在人和人之间能不能达成共振且说的事情两个人同时明白起着重要作用。
按太极的思维,把人分成几种,按动能来说,有金木水火土,五行,五种能量;复杂的可以分成16种,简单可以分成8种,比如天行能量,这个人就像天行健,君子以自强不息,特别外向,非常积极,非常主动,主动型、主导型的,思维方式也是很自我的……跟他相对最极端的完全是辅助型、支持型的;在这两极之间还有,你的思维方式是偏主导型还是支持型的,是直觉型为主还是感觉型为主,是偏理性的还是比较感性的,当然人都会有交叉的因素在里面,由这些不同的因素组合成不同类型的人格,这就是为什么在现实生活里那么多人得抑郁症,那么多人不开心,那么多人得精神病,就是因为他要强行改变自己,要为了工作、为了感情改变自己,告诉自己可以做到,但现实告诉我们,做不到,人的本性是什么样就是什么样。
如果某个角色的扮演行为和本人的内心产生冲突,人们还要按照角色的要求做,去为难自己,那结果是最终有一天你自我崩溃。除非你拥有比较强的心理复原能力,天大的事儿到你这儿最后睡一觉、一打呼噜就完事儿了,这也是人和人之间的不同,当然和修炼也成正比。
每个社会角色分工的不同便注定其要求的迥异:做老板有老板的要求,做员工有员工的要求,做丈夫有丈夫的要求,做老婆有老婆的要求,甚至做情人还有做情人的要求,这些角色要求基本是属于约定俗成,被这个社会已经承认的,你不按照这个做,在职场上是很难混的,怎么办?选择吧,因为你可以选择不同的地方,比如换一个生活工作城市,在这个城市你或许感到压抑窒息,也许去另一个城市你便会轻松惬意;也可以换一份工作等等。有些人就适应极度紧张的环境;而有些人却只能存活于极度弹性,放松的工作环境中,因此人和人不一样。就连把床的位置换个角度方位或者摆放位置,你都可能会觉得有不同的心情。
对于心理承受能力较强的人来说,挪动自己并改变自己的心态是比较容易的,改变环境基本是不建议的。而对于很多新职员来说是不容易的,但改变屁股是容易的,改变生活方式是容易的。很多学生进入职场之后融入机构很慢,老觉得跟环境格格不入,别人都不带我玩,说话不带我,讨论问题也不好讨论,说的问题我老听不懂,他们老讨论男女问题,我年轻,不懂。他老觉得人家是不是有意识跟在他之间设了一堵墙,他进不去,所以觉得孤独,有点儿郁闷,就觉得是不是自己的问题,要主动跟人家打交道。其实只要评估一下自己的个性特质,你属于什么样的,就不会产生太多的冲击.
选择一个令自己的角色去适应便游刃有余.在一个人身上也可能存在着七八种不同的角色.随着场合的变迁你扮演的角色也跟着自动转换.那么怎样在不同的要求下做到自然?当时间,空间发生变化的同时,你自己的变化也成了一种很自然的事.
真诚的交流,杜绝刻意维护某种关系是交友的重要法则。很多人有一个误区,他在跟别人交往时是有目的性的,比如我为了跟大家融在一起,强迫自己说他们喜欢听的话。要做你自己,如果你不愿意委屈自己,那好,不去跟他们说,但是我不要妨碍别人,你们说你们的,你们不要说,你不要让别人觉得不舒服,你自己还是要有一些真诚的朋友,你来真诚的面对。即使你是一个不善言辞的人,终有一天还是会有人发现你是一个真诚的人,一个值得交的朋友,也会发现你的优点。
在虚拟环境下,你可以找到你的志同道合者,比如在一些论坛里用匿名的方式,总有一些你喜欢的人吧,喜欢我的人不多,但这并不阻碍我去喜欢你们,喜欢你们怎么办?可以看你的杂志,登陆你的博客,在上面对你的文章真诚地进行留言、评价,使劲地表达我对于你文章的认可,有的时候会得到一些回报,那么在你认为对方的回复是不是对于你特别好的鼓励?因此寻找鼓励、寻找认同是一种天底下比较容易的方法。多去赞美别人,像您,你需要认同,别人也需要认同,如果你给别人认同,别人可能就会跟你拉近距离。可有些人就是开不了口。
如果外向的人,可能人际关系不存在问题,顶多就是别人背后说他两句坏话,这种人也很容易缓解,他还有让自己快乐的群体呢。更多的问题都来自于比较内向的人。对于内向的人:第一,你本来就是一个内向寡言的人,那你就多看,真的不愿意说话的话,那就微笑,微笑是最好的工具,至少别人觉得你很友善,没有敌意;第二,有一个自己缓解的方式,对于女孩子可能就是逛逛街,臭美,但对于男孩子来说,可能需要一个虚拟空间,找到和我同样的人,同样的群体多沟通。第三还是要跟自己志同道合的人沟通,交到一些真诚的朋友,他们能给你很多的帮助。
拥有好的人际关系首先要学会倾听,很多时候的沟通无效实际是因为听得不够,还不叫听得不够,是根本没听进来,没听懂,根本不知道对方是在什么样的处境和语境之下,完全沉浸在自己的心绪里。其次就是沟通的问题,当一方不主动沟通时有些问题就会积压在那儿,成了一个误解,如果当时你说一声可能人家就理解了,但是你说,他也不来问,然后就开始猜了。心理学上老说“当下”的概念,有什么问题也是最好当时就反应,你有疑惑也好,愤怒也好,如果在当时的情绪里坦率告诉给对方,比你往后积压,事情发生各种复杂的变化,可能会对人际关系的影响更有建设性一些。恋爱更是如此。
当你跟别人有一些小误会小摩擦时会如何解除?我想更多的人应该学会用提问的方式来沟通,而不是先说“我……”比如一个手下跟他上司说“你这样让我非常不舒服,你那天说了一句什么话,当着那么多人让我很没有面子,我是你的手下你就能怎么样怎么样。”这样容易导致他跟他老板之间的关系僵化,不管他工作由多出色,老板有多赏识他,他的问题就出在解决问题的方式、技巧不对,因为他更强调了“我”。当有问题的时候,无论是跟你平等的、比你高一层的还是什么样的人,你都应该先问问“为什么?”比如你觉得两个人有问题,你可以说“最近咱们是不是有什么问题要解决?你有什么需要跟我说的?”我觉得这种方式反而比强调“我”要好。其实这种人很直,越是这样越说明他没心眼儿,很直,我不高兴了,你为什么这么说我,其实很好,但这样你会伤到别人。
想到家庭里,女人总喜欢抱怨,你怎么这样啊?怎么老不干活啊?问题也不这么简单,有些人就是这样,现在发现问题了,当你处于强势的时候,两个人相处,比如你是我的领导,你提出来一个问题是很容易的,但下属真的挺难的,比如我是你的下属,我直接跟你说可能也挺难的,所以我觉得真的要感谢网络,不妨采取其他的方法,发短信啊、邮件啊。
如果你不是特别擅长这种方式的话,你就找一个你擅长的方式。让你自己舒服的方式。我们经常犯的一个失误叫做“我以为他应该……”其实这是天底下最大的谬误了。老板也这么想,“我以为我对他不错了,他应该对我很忠诚啊。”其实夫妻之间都做不到这个。天下没有谁和谁之间能够完全做到。在信息不对称的条件下双方有不同的期望值,就是咱俩说的语境不一致才会博弈,很正常,人和人之间的沟通就是这样的。这是常态。
职场是一个90%理性的地方,理性这个东西是天底下最无聊的一种思维方式,很累,很直接,就是投入、回报,因为、所以,这篇文章你写得非常好,不错,一般人们会有一种延续性,老板表扬了,老板表扬的是我这个人。接着老板说,你怎么用这根笔?你用这根笔太傻了,影响我们公司形象啊。这个人就会想不通了,刚才还夸我呢,老板是不是喜怒无常啊。老板觉得很正常啊,这个事儿干得好,符合我要求了,我付你工资就是让你做这个事情,但这个做得不好,那不对,你应该改进,因为我付给你工资不是你做这一件事情,而是这个月所有的事情,刚才我说你一句,那还应该扣你钱呢。老板在这个事情上分得很清楚,一二三四做加法,最后算下来之后你的价值多少,付工资多少。我们自己觉得不一样,我是给你干,我干的一切都是给你,他是作为整体性的服务于对方,老板看你是清晰的局部,你看老板是一个模糊的整体。就指定会出问题。对于所有作,打工的朋友来说,你要把你定期做的事情汇报给他,告诉他我做了这么多事儿。因为有时候他忘了。老板一定会忘,多数老板会记不住你的功劳,但多数老板一定会记住你的每一个微小的错误。
若一味想把同学或者同事变成朋友这是非常傻的一件事。当然说把同学变成老婆这是一种,我们不反对这种做法,可是很麻烦,你上班时跟他一起交往,下了班又一起K歌,如果这样的方式你很舒服、很爽说明你适合,就干吧,如果你觉得不爽,就愿意自己待着看看书,愿意下班以后认识另外一帮人,泡吧,给人传传纸条,觉得很爽。人对亲密感觉的需要还是很强烈的。
朋友的规则是九成感性、一成理性,是倒过来,两种不同的规则。就像一个是白天、一个是黑夜一样。如果白天和黑夜使用同一种规则,人生就不好玩了。
0.4=40=8000?[原创]0.4=40=8000? 眠山博客blog.extinct_volcano.com 原创
上周四,也就是1月17号,顶着雪又走了大概两个半小时的路,从办公室走回家。后来,在网上查询了一下,总距离大概是11公里。这已经是第三次在下班后走完11公里了。三次的平均时间是大概2小时15分(类似于散步的速度),大概8000秒。
昨天,有些不太舒服,于是打车回家,也是这11公里,走了大概40分钟,花了40块钱。
每天都上下班,坐公共汽车,还是这11公里,和打车的时间差不多,只需要0.4元。
我突然觉得这3个数字特别有意思,特别是在某种条件下这3个数字可以相等。
让我们来仔细看看这个条件: 1、0.4元+3600秒(1小时)=11公里 2、40元+2400秒(40分钟)=11公里 3、0元+8000秒(2小时15分)=11公里
这3种条件都是一个组合,即:时间+金钱的组合。
简单而言,大到人生,小到日常生活是建立在这个组合之上的。很明显这里含有一个简单而又通俗的哲理:人生的不同就在于如何组合时间和金钱。或者说:人生的不同就在于如何看待时间和金钱。
大多数人都逃不过在一生中最有时间的时候没有钱,而最有钱(和自己的一生的其他时段相比较)的时候却没有时间。实际上,我们如果用一道曲线来描绘人生,那么时间=X轴,金钱=Y轴。你的人生会怎样?
那么你的人生是: 红色、蓝色、绿色、黄色、粉色、灰色…… 从改变自己开始[转载] 从改变自己开始[转载]
1930年初秋的一天,东方刚刚破晓,一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来,他用公园里的免费自来水洗了脸,然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前,他因为拖欠了房东七个月的房租已经被迫在公园的长凳上睡了两个月了。 他是一家保险公司的推销员,虽然每天都在勤奋地工作,但收入仍少得可怜,为了省钱,他甚至不吃午餐,不搭电车。
一天,年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙:“请问有人在吗?”“哪一位啊?”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来吧!” 听到“请”这个字,年轻人喜出望外,因为在此之前,对方一听到敲门的是推销保险的,十个人中有九个会让来人吃闭门羹,有时即使有人会让推销员进门,态度也相当冷淡,更不要说“请”了。
年轻人被带进庙内,与寺庙的住持吉田相对而坐。寒暄之后,他见住持无拒人之意,心中暗暗叫好,接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚一言不发,很有耐心地听他把话讲完。然后平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了,刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针,一下子泄了气!
老和尚注视着他,良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而座的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了。”年轻人哑口无言。老和尚又说了一句:“小伙子,先努力改造自己吧……”
从寺庙里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所思。
接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,每月举行一次,每次请五个同事或投了保的客户吃饭,为此,他甚至不惜把衣物送去典当,目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了,常常沉不住气……”“你有些自以为是,往往听不进去别人的意见,这样很容易招致大家的反感……”“你面对的是形形色色的人,你必须要有丰富的知识,你的常识不够丰富,所以必须加强进修,以便能很快与客户寻找到共同的话题,拉进彼此间的距离……”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来,随时反省、勉励自己,努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会,他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除,他感觉到自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
与此同时,他总结出了自己含意不同的39种微笑,并一一列出各种微笑要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习,直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
一次次“批评”,一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕,随着时光的流逝悄悄地蜕变著。到了1939年,他的销售业绩荣 全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销量第一的好成绩。
1968年,他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。 这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格.曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。 “我们这一代最伟大的发展时,人类可以经由改变自己而改变生命”原一平用自己的行动印证了这句话,那就是:有些时候,迫切应该改变的,或许不是环境,而是我们自己。 (《读者》2003年24期,转载《辽宁青年》2003年第20期)
原一平紹介
原一平 氏は、保険セールスの神様と言われ、MDRT日本会の設立など、日本の生命保険業界に多大な貢献をしました。亡くなって20年以上経った今でも、 原一平 氏が遺した業績は、生命保険業界に燦然と輝いています。
当時、業界人なら 原一平 という名前を知らない人は恐らくいなかったでしょう。一時期特に名が知れ渡った第一生命の柴田和子さんよりも知名度の面では、 原一平 氏が上回っていたと思います。勲四等旭日小綬章という勲章を受章した保険セールスは、恐らく後にも先にも 原一平 氏ただひとりではないでしょうか?そんな 原一平 氏には、さまざまなエピソードが残っていますが、常人には想像もつかない柔軟な発想力と実行力が最大の特徴でしょう。
原一平 氏は、マッカーサーにまで保険を売ろうとしていたというのは有名な話です。昭和5年に 原一平 氏は、明治生命に入社しましたが、人脈などゼロに等しいところからのスタートでした。人脈がなければ飛込みしかないと考えた 原一平 氏は、一日必ず15件訪問を自らに課したそうです。完全歩合給で、軌道にのるまではかなり苦労されたようで、下宿代が払えず家主から追い出されたこともあったようです。
しかし、そこからが 原一平 氏の 原一平 たるゆえんで、公園で出会った近所の組合長と、持ち前の明るさで人間関係をつくり、第一号の契約者になってもらい、その上そこからの紹介でどんどん契約を挙げていきました。 原一平 氏の素晴らしいところは、こうして契約を挙げながらも、自己研鑽を怠らなかったことです。
原一平 批評の会とは、一応 原一平 氏の後援会ですが、実は、 原一平 氏自身の欠点を徹底的に指摘してもらおうというのが趣旨の会でした。こうしていつも客観的に自分を見て、自己啓発をし続けていたわけです。こういった努力が実を結び、結果として、日本人として初めてMDRTに入会し、全外協設立、そしてMDRT日本会設立というように、日本の生命保険営業のレベル向上に寄与したわけです。
原一平 氏の著書は数冊出版されていますが、フランク・ベトガーの著書同様、いまだに多くの生保営業に愛読されています。 原一平 氏の営業手法の多くがいまだに踏襲されているのも興味深いところです。
最近在看卡耐基的《如何赢得朋友和影响别人》英文版,其中也有一些关于笑的建议,摘抄下来,供大家分享!
The Velue of a Smile at Christmas:
It costs nothing, but creates much. It enriches those who receive , without impoverishing those who give. It happens in a flash and the memory of it , sometimes lasts forever. None are so rich they can get along without it , and none so poor but richer for its benefits. It creates happiness in the home , fosters good will in a business , and is the countersign of friends. It is rest to the weary , daylight to the discouraged , sunshine to the sad , and Nature's best antidote for trouble. Yet it cannot be bought , begged , borrowed , or stolen , for it is something that is no earthly good to anybody till it is given away. And if in the last-munite tush of Christmas buying some of our salespeople should be too tired to give you a smile , may we ask you to leave one of yours ? For nobody needs a smile so much as those who have none left to give ! From 《How to Win Friends & Influnence People》 by Dale Carnegie “许三多”难“成才”[ 原创]“许三多”难“成才”
眠山博客blog.extinct_volcano.com 有感而发,不作为论证观点 前几天在《名人堂》看了一个关于《士兵突击》里“徐三多”和“成才”的专题节目,叫做《人生突击》。主要集中与分析许三多和成才的性格的优缺点,以及大家对于自己渴望成为其中的某一个人的一些观点和陈述。 这个节目的观点不带有结论性质。但是,她提出的问题,是社会上很多人所关心的。 我们暂且抛开这个节目不谈,让我们先看看这两个人物。显然,一部文学作品能够得到人们的关注和赞誉,应该至少包含着几个要素:情节、人物、时代背景、矛盾等等。我们主要从人物上看,伟大的文学作品中的人物都是非常有代表性的,以至于这些人物都可以被看作是“一类人物的综合但却有着鲜活的个体的影子”。因此,文学艺术人物必须具有一种超越和代表性。 这样,我们就不难理解为什么“许三多”很少出现在我们的身边。因为,像是“史今”那样的能够在“许三多”身上花这么大力气的人,也只有在作者的笔下才会出现。设想一下,如果你是“史今”,你遇到“许三多”这样的人你能忍多久?那么你就知道,为什么你的身边没有“许三多”。不是因为这种性格不存在,是因为根本没有这种性格存在的土壤。显然,我们都只是这土壤中的尘埃。 我们在社会中既是别人土壤中的尘埃,也是自己土壤中的种子。如果你要发芽,那么你可能会把别的种子排挤成尘埃。 另外,我想大多数人都不太关心一个问题。你是先看过电视剧再去看得评论,还是看了别人的评论在看的这部电视剧呢?我们不妨大胆的设想一下后一种情况,那么我们就会明显的看出这里面有趣的问题。 你看过评论,说电视剧中有“许三多”这样一个人,你抱着看看究竟怎么回事的心态,才坚持看了下去,尽管有很多地方“徐三多”让你觉得特别匪夷所思。也就是说,知道了一个新鲜的出乎意料的结果才去看一个稍稍显得不那么精彩的过程。 而事实上,这部电视剧也是从网络上被传看很久以后,才又在电视上轮播的。这让很多人有了充分的时间去理解它的情节,并把它连贯起来。而如果开始直接在电视上轮播,有完全没有网络的辅助,可能无法达到这样的效果。 片中“许三多”是主角,“成才”是配角之一。因此,如何定位人物性格以及如何突出人物性格就显而易见了。也就是说,如果“成才”的性格以及其他配角的性格都是用“现实手法”处理的话,那么“许三多”就被更多的“艺术化”了。这种艺术化的目的,显然不是要告诉大家:社会上“许三多”那样的人,你也能成为“许三多”。 相反,艺术化的目的在于告诉大家:“许三多”可能存在于社会上,而且就是这样的人都可能在某段时间内成为某个领域的专家。如果用50%来做一次可能的推算,那么50%*50%就是这种可能的概率。当然,这还是在纯粹的艺术创作环境中,而没有我们上面说的那个土壤作为一个乘数。鉴于这个土壤是由每个“尘埃”彼此的运动轨迹决定的,那么这个乘数究竟在一个什么样微小的数量级上可能也很难确定。 鉴于此,我想我们或者不用过多地去争论谁能成为别人,而应该去关注那些成为自己的人是由于什么原因。 我想“许三多”的艺术形象,应该可以用一句话概括:“做你自己,让别人惊讶去吧!” 过去10年中互联网十大失败案例[转贴]过去10年中互联网十大失败案例
CNET网站的十年回顾系列,以网站编辑的观点,列举IT业的10大。这里是其中的“十大互联网失败”。
一、Webvan (1999-2001) 网络零售业,销售各类杂货。创办18个月后上市,IPO筹资3.75亿美元,从旧金山湾区扩展到8个城市,建立起一个庞大的组织。该公司最高市值为12亿美元(或者说,每股30美元),并声称要扩展到26个城市。但是,杂货业的边际利润太薄,而且,公司也没能吸引到足够多的用户。2001年7月公司关门,2000名员工失业。 二、Pets.com (2000) 网络零售业,专营宠物用品。 得到亚马逊公司投资的这个网站2000年2月上市,筹资8250万美元,9个月后倒闭。 该公司的一种玩偶曾大获成功,公司还曾经花数百万美元在“超级碗”比赛中做广告。但是,客户通常需要等待好几天才能收到货物,而且,送货费用也没能降低,因此,公司无法吸引足够的客户。 三、Kozmo.com (1998-2001) 网络零售业,经营百货(从电影到零食无所不包),保证一小时内送货到门??免收送货费。 免收送货费是它的卖点,后来也成了它的软肋。扩展到7个城市之后,它终于发现,送一张DVD或者一包口香糖上门的送货费相当昂贵。之后,它开始收费:至少10美元。这一招没能挽救它的命运,2001年3月公司关门,1100名员工失业。 它没能上市,虽然已有上市的计划。但是,公司总共筹集了2.8亿美元,并且和星巴克签下了一份1.5亿美元的促销合同。 四、Flooz.com (1998-2001) 曾出演《修女也疯狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg投资的这家网站,打算取代信用卡的地位,经营网络货币。在这里购买一定数量的网络货币,你就可以用它在加盟的零售店购物了。这像是商家的礼品卡(gift card),但是,礼品卡是看得见摸得着的,而且,也不是由第三方发行的??人们为什么要舍弃信用卡,而使用网络货币呢? 这个糟糕的创意没能阻止它筹资3500万美元。2001年8月,它与竞争对手Beenz.com一起关门大吉。 五、eToys.com (1997-2001) 1999年5月上市,融资1.66亿美元,在短暂的16个月中,股价从1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月倒闭。 它的故事与Pets.com差不多。在广告、营销和技术上投入很多,但收入却无法与之相配。 六、Boo.com (1998-2000)
这家英国公司证明,互联网泡沫并不仅限于美洲。 这家网上商店专营服装,但从一开始就不太对劲。它的网页充斥着Java脚本和Flash,在那个拨号上网的时代,网页打开的速度非常缓慢。它在全球范围内进行营销,结果不得不面对复杂的语言、定价和税务问题。而且,它还宣布承担客户退货的邮费。更严重的是,它的销售收入从未达到过预期。 它烧掉了1.6亿美元,2000年5月倒闭。 七、MVP.com (1999-2000) 与Flooz.com一样,这家网站也证明,名人的支持长期来说没什么价值。 在橄榄球明星John Elway、迈克尔?乔丹、冰球明星Wayne Gretzky 以及6500万美元的支持下,MVP从事网上体育用品销售。1999年创办的MVP网站,几个月后就与CBS签署了为期四年、总值8500万美元的“广告时间换MVP股权”的协议。一年后,由于MVP未能如约支付每年1000万美元,CBS废除了协议,MVP不久就倒闭了,域名现由CBS旗下的SportsLine.com 掌握。 八、Go.com (1998-2001) 迪士尼公司1998年将自己的在线业务与Infoseek整合,建立了这个门户网站,原定的竞争对手是Yahoo。不过,这家网站有自己的特殊政策,比如,不涉及少儿不宜的内容。2001年1月,迪士尼关闭了这个网站,帐面损失为7.9亿美元。 九、Kibu.com (1999-2000) 少女们的在线社区。其他网络泡沫的失败者不同,它没烧完筹到的2200万美元就关门了。2000年10月,虽然网站在吸引目标人群上大有起色,但公司经理们承认,这家网站生不逢时,所以决定关闭。它的关闭给互联网泡沫敲响了警钟。 十、GovWorks.com (1999-2000) 1999年创办的该网站,旨在帮助市民与市政当局打交道,再清楚一些,就是帮助政府建立网上缴税、交纳罚款等系统。创办人有两位,一个是销售员,另一个是技术员,两人是儿时的玩伴。起初,两人都很高兴,不仅各自身家百万,而且经常与政客们打交道。可惜好景不长,先是另一名合伙人出走,后来技术被盗,公司的软件也从未达到过预计的要求。最终,两位儿时好友反目成仇,公司也被竞争对手接管。 题外话: 《Startup.com》(网络风云,台湾翻译成“天才网路梦”)这部纪录片,讲的就是GovWorks.com 的创业伙伴们的故事。2001金马奖影展官方推荐说,该片是“活在网路时代的人不能不看的影片”。
曾在片中突然造访两位主角的竞争对手公司ezGov.com的创始人之一Bryan R. Mundy,2001年1月在一场火灾中不幸身亡,令人怅惘。 车[原创]车
我用轮回驾驭
理想 你用旋转延展
方向 虚无缥缈的目标
千山万水的距离 在我们的生命里
都变成了 可以仅用 一个往复 丈量 2008-01-09
城市[原创]城市
挥动钢铁的手臂
在那个最爱你的人身上 翻犁 仿佛她每一分
只留给你的 古老的矜持
都非要
被你放大成
几十层 崭新的秘密
有感于北京飞快的楼宇建设
2008年1月9日 让你的创业失败的18个昏招[The 18 Mistakes That Kill Startups中译][转贴]让你的创业失败的18个昏招原作者: Paul Graham 译者: 拙尘 (Blog) 发表时间:12/21/2006 原文链接:http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html 在最近的一次演讲中,有人问我,哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后,我意识到,这是一个很难回答的问题。它等于是在问:一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误,那么你自然就会成功。这个问题太大了,很难在那样短的时间里回答清楚。 后来我又认识到,这个问题如果从另一个角度看,也许是有意义的。假如你有一个清单,列出了所有你不应该做的事情,那么只需要把这个清单取反,你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中,这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情,总比一直记着你应该做的事情更容易些。[1]
从某种意义上说,导致创业失败的错误只有一个:没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的,那么你应该能够生存下去,其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求,那么你死定了,任何事都改变不了这个结局。所以,这个清单里列出的18个错误,实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因,都可以归结到这里面来。
1 孤家寡人 (Single Founder)
不知你是否注意到,极少有成功的初创公司是由一个人创办的?一些你可能会以为是单一创始人的公司,比如说甲骨文(Oracle),实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。
单一创始人有什么问题呢?最起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是最了解他的人。
就算朋友们都错了,公司实际上可能很有前途;但是,单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能,你也需要同伴们来集思广益,避免愚蠢的举动,以及在遇到挫折时互相鼓励。
最重要的一点是,创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时,彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气:“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。
2 缺少地利 (Bad Location)
并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外,几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约,初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方,创业的可能性几乎可以忽略不计。
为什么会有这么大的差别呢?其实,其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油,金融,出版中心又分别是哪里?不管答案是什么,可以肯定,这些中心的规模要远远小于榜首的规模。
为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似:因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人;等等,等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣,又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过,数字能够说明一切:在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。
3 领域偏狭 (Marginal Niche)
在向 Y Combinator 申请风投的团队里,大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。
如果你看过孩子们打棒球的话,你会发现,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球,他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手,不过没有接到过多少球,因为每次球朝我飞来的时候,我总是闭上眼睛,举起手套来保护自己,而不是去力争接到球。
一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。
我想,这种遇到大的困难就退缩的举动,往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同,因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看,有什么好的主意适合某人去进行创业呢?
4 拾人牙慧 (Derivative Idea)
我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法,但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司,很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢?通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。
我们自己的初创公司的业务是编写软件,使之能够生成在线商店的网站。当初我们是独此一家;少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的,成本很高。我们认识到,一旦在线购物红火起来的话,这些网站必然是要由软件来生成的,所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接,如此而已。
那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果(Apple)的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)需要一台电脑;谷歌(Google)则是由于拉瑞(Larry)和谢尔盖(Sergey)在网上找不到他们想要的东西;而 Hotmail 是因为沙比尔·巴蒂亚(Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)无法在工作中互发电子邮件。
所以,不要去照搬 Facebook,在上面做些零敲碎打的工作;你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。[2] 你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及期待什么?
5 固执己见 (Obstinacy)
在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话,那么你应该咬定目标,决不放弃;因为你的目标十分明确。但是,创业更像是从事科学研究,你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。
你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意;而最难做到的就是放弃你已有的想法。
当然,这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗?一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西,那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需要从头开始的话,那就不是一个好兆头。
幸运的是,你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向,而用户又对此反响热烈的话,那么你很可能押对宝了。
6 遇人不淑 (Hiring Bad Programmers)
在早先的清单里我忘了列上这一条了,因为我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说,这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员,也不至于天就塌下来了。紧要关头,他们都可以亲自操刀上阵,力挽狂澜。
不过,当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时,却发现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子,然后雇用一批程序员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就无法区分程序员的好坏。他们甚至接触不到最好的程序员,因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。
事实是,这些人招募了一些他们以为是好的程序员(至少这些程序员的简历是这样吹嘘的,什么微软认证的开发人员了,等等),但实际上却难副其实。接下来他们就会很困惑地发现,自己的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎,而竞争对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具有那些大公司的所有缺点,却没有那些大公司所具备的优势。
如果你本人不是程序员的话,怎样才能挑选好的程序员呢?我不认为有什么好办法。我本来想说,你可以找个程序高手来帮你做这件事儿。但问题是,你怎么找到这个最初的程序高手呢?
7 开发平台选取不当 (Choosing the Wrong Platform)
同上面一条相关的问题是开发平台选取不当(通常差劲儿的程序员都会犯这个错误)。我认为,在经济泡沫时期,很多初创公司都因为在 Windows 的平台上构建基于服务器的应用而身陷泥沼。Hotmail 在被微软收购若干年之后仍然运行在 FreeBSD (译者:一个 Unix 平台)上,估计是因为 Windows 无法胜任其负荷。假如 Hotmail 的创始人选择了 Windows 的话,他们很可能早就失败了。
PayPal 刚刚躲过了一劫。在同某个dotcom合并后(译者:这里应该是指 eBay,不知道作者同 eBay 有什么过节?:)),新的CEO 想要转到 Windows 上——尽管 PayPal 的联合创始人马克斯·莱文奇恩(Max Levchin)向他展示过他们的软件系统在 Windows 上的处理能力只有在 Unix 上的百分之一。幸运的是,最终他们换了 CEO,而不是操作系统平台。
平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统,也可以指编程语言,或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义,既包含了支持,也包含了限制,就如同房子的地基一样。
你不得不慎而又慎地选择平台。有些平台,对外行来说,似乎是很好的、很负责的选择,就象90年代的 Windows 一样;一旦你选了他们,就无异于自掘坟墓。Java applets 大概是最典型的例子了。它曾经被人们认为是发布应用的新途径。结果却是,100个对此深信不疑的初创公司里,就有100个被毁掉了。
怎样选取正确的平台呢?通常的办法是招些好的程序员来让他们选择。如果你自己不是程序员的话,也有一个小窍门:到顶尖的计算机系里参观一下,看看他们在科研项目里都使用什么。
8 发布迟缓 (Slowness in Launching)
所有的公司,不论大小,在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说,这是一种固有的特性;软件的完成度永远都是在85%左右。你需要有极大的毅力来推动软件的完成并向用户发布。[3]
初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这些借口跟人们在日常生活中为自己的迟到所找的理由大同小异:总是有一些事儿要在这之前办好。也许吧。不过假如你的软件已经全部完成,按个按钮就可以发布的话,你还会等吗?
尽快发布的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个软件,只要还没有发布,就不算真正完成。不管你认为这个软件已经如何完善了,在临发布之即,总还是有一大堆的事儿要做;这种情形已经司空见惯了。发布的另一个目的就是,只有通过用户反馈,你才能真正明白要做什么。
有一些问题,同发布延迟是有联系的:工作节奏太慢,没有真正搞清楚问题,惧怕同用户打交道,害怕别人的评论,分心过多,过于完美,等等。解决这些问题,只需要推动自己尽快发布一些东西就可以了。
9 发布过早 (Launching Too Early)
发布过早的情况比发布迟缓要少见得多,不过并不是没有。发布过早的危险是有可能毁掉了你的名誉。早期的使用者在试用了你发布的东西后,如果发现什么不满意的地方,他们可能就不会再来了。
如果你想发布一样产品的话,最低要求是什么呢?我们建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么,确定其核心内容;这些核心内容既要本身就能够有用处,又要能够作为基础,在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些,就应该尽可能快地完成它们。
我和很多其他的程序员就是按照这一办法来编写软件的。思考一下总的目标,然后动手编写一些有用的最小模块。这些模块早晚是要写的,所以不用担心作无用功。在大多数情况下你会发现,实现这些模块既能够在精神上获得鼓舞,又能够帮助你对余下的部分看得更清楚。
其实,你需要打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不期待一个新发布的产品无所不能;但是,多少它应该有点儿用处。
10 没有明确的目标用户 (Having No Specific User in Mind)
如果你不了解用户,就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过,大多数成功的初创公司,都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的问题。[4]
这条理论反过来说就是:如果你试图解决一个你不懂的问题,那无异于往自己的脖子上套绞索。
但是还是有很多创始人,喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品,至于这些用户会是谁,他们也不很清楚。那些创始人需要这些产品吗?不,他们不能算是目标市场。那么会是谁呢?年轻人?对本地活动感兴趣的人?还是商业领域的用户?什么样的商业领域?加油站?电影制片厂?还是军工采购商?
你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是,你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行:你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎,并且要经常查看你的仪表。
这种情况下,用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的;你必须接触用户并考察他们的反应。所以,当你为别人而不是你自己设计产品的时候,你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品;如果你做不到这一点的话,那么失败是必然的。
11 筹集的资金太少 (Raising Too Little Money)
大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样,从统计上来说,是一个保靠的举措。那么,你应该接受多少投资呢?
初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻,它在提醒你,当你钱花光的时候,要么起飞,要么撞毁。
太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然,起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上层楼:从仅仅有个想法和正在实现的原型;到有了原型,正在发布;到已经发布了产品,正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法,毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。
如果你是从投资人那里接受资金的话,那么数量至少应该能够支撑你到下一个阶段。[5] 幸运的是,你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些:基本上不花什么钱,以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。
12 花销无度 (Spending Too Much)
有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了,你既可以说是开销太多,也可以说是筹集的资金太少。区分这两条 的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了五百万的资金却还是不够用,那么原因就很可能是花销无度。
现在那些乱花钱的烧包们要比以前少多了。创业者们似乎已经学到了教训;再加上创业越来越便宜。所以在写这篇文章的时候,我并没有发现几个初创公司是在烧钱。我们投资的公司里一个都没有。(不仅仅是因为我们的投资都比较小,也因为许多公司都进行了多轮筹资。)
最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害:既增加了成本,又减慢了速度。所以说,钱花得越快,你就得想办法让它撑下去的时间越长。许多软件大师们都懂得这一道理;弗雷德·布鲁克斯(Fred Brooks)在他的《人月神话》(The Mythical Man-Month)中作过详细的解说。
对于招人,我们有三条基本的建议:(a) 能免则免;(b) 用股份代替工资,这样做不仅仅省钱,更重要的是,你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人;(c)招的人应该仅限于两类,或者写代码,或者出去拉客户,因为刚开始的时候,你只需要做这两件事情。
13 筹集的资金太多 (Raising Too Much Money)
筹集的资金太少显然是不行的,那么太多的资金是不是也有问题呢?
是,也不是。关键不在于钱的本身,而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过,“一旦你从我这拿了几百万的资金,那么计时就开始了。”风投们给你投资,并不是让你把钱放在银行里然后整天泡碗面;他们希望钱用在工作上。[6] 最起码,你也要有一个像样的办公室,以及一些工作人员。而这会改变你的工作氛围——并不一定是朝有利的方向。现在,你的大多数人马都是你的雇员了,而不是合伙创始人。他们不可能像你那样投入;他们需要有人来告诉他们做些什么;更糟的是,有人会开始玩起办公室里的那些猫腻。
当你筹集了很多钱的时候,你的公司就会搬到繁华地段,并且开始拖家带口。
而更危险的是,一旦你拿到了一大笔钱,那么你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你最初的计划是向公司们出售某种产品。从风投那儿拿到钱后,你雇用了一些销售人员来做这事儿。后来你发现,应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司。销售方式会有根本的不同。这时候,你怎么办?在实际当中,你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多,你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。
争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。[7] 当投资达到上百万时,投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是;他们会没完没了地约你谈话。因此,从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候,我想你不会愿意把你的时间都花在投资人身上。
我们建议那些寻求风投的创业者一旦遇到合适的协议就接受它。如果你能够从一个有信誉的基金那里拿到一笔基本合理的钱,并且没有什么不合情理的条条框框的话,那么成交好了;然后投入到建设你的公司里去。[8] 就算你能够从别的地方拿到多三成的钱,又怎么样呢?创业是一个要么赚得盆满钵满,要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。
14 受制于投资者 (Poor Investor Management)
作为公司的创始人,你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们,因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上;那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话,那他们干吗不自己创立一个公司呢?
由于忽略投资者而惹恼他们的后果,要比向他们缴械投降的后果轻得多。我们创业的时候,曾经错误地忽略了投资者。结果,跟投资者的争吵牵扯了我们的很多精力。不过,这也要好过投降许多,那样的话,公司可能就完了。一个知道自己在做什么的创始人,就算只花一半的精力在产品上,也比什么都不懂的投资者花上全部的精力要强。
掌握投资者所花的工夫通常取决于你从他们那里拿了多少钱。如果你筹集的资金有相当规模,那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。如果他们在董事会里占了大多数,那么他们就是你名义上的老板。更常见的情形是,创始人和投资者的权重相等,决定性的投票来自于外部的中立董事。这时候,投资人只需要说服那些中立董事,就获得了公司的控制权。
如果一切都很顺利的话,那么这也无所谓。只要你的进展看上去很迅速,大多数的投资者不会插手你的事情。问题是,对于一个初创公司来说,不可能指望一帆风顺。就算那些非常成功的公司,都曾经被投资者找过很大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误:解雇了斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。(译者:1985年,因为权力斗争,Steve 被赶出了苹果电脑;1996年,随着他的NeXT公司被苹果收购,他又回到苹果,并在1997年重掌大权。请参见 wikipedia 词条。)即使是 Google,早期跟投资者也有过很不愉快的经历。
15 为(不存在的)利润而牺牲用户 (Sacrificing Users to (Supposed) Profit)
我在一开始的时候就说过,如果你做的东西是用户需要的,那么应该没什么问题。你可能注意到,我没有提及任何关于正确的商业模式的事情。这并不是说赚钱并不重要。我并不建议创业者们搞那些更本就没有希望赚钱的公司,然后希冀着在倒闭前把公司卖掉。我们告诉创业者们不要担心商业模式的最初原因是觉得搞出一个人们需要的东西要比这难得多。
我并不清楚这件事儿为什么这么难。看起来应该是一件很直截了当的事情。不过,只有为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿你就可以看出这件事儿有多难。
正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多,所以你应该稍后再考虑商业模式的问题,就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里,解决那些最核心的问题。对于初创公司来说,最核心的问题就是怎样来创造财富(=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数),而不是怎样把财富转变为钞票。
能够获胜的都是那些用户至上的公司。以 Google 为例,他们先是开发了搜索引擎,然后才考虑怎么赚钱。总有一些初创公司的创始人认为,不在一开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这些创始人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。
如果说不考虑商业模式是不负责任的举措,那么不考虑产品本身的不负责任性要十倍于此。
16 自命清高 (Not Wanting to Get Your Hands Dirty)
几乎所有的程序员都更愿意把时间花在写代码上而另找人去处理商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是因为懒。Larry 和 Sergey 在刚开始的时候显然也是这么认为的。在开发了新的搜索算法后,他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。
创办一个公司?算了吧。大多数的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过,正如 Larry 和 Sergey 所发现的,点子是没有什么市场的。没人会去相信一个点子,除非你把它用在你的产品里,并以此获得用户。这样人们才会给你更多的关注。
也许这一点会有所改变,不过我很怀疑。对收购者来说,没有比用户更具说服力的东西了。这不仅仅是因为风险降低了;要知道,收购者们都是人,他们很难把几百万的美金砸到一堆年轻人身上,就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时,投资者们可以安慰自己,他们买的是用户,而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。[9]
如果你想要吸引用户的话,你可能不得不离开你的计算机,到外面去寻找一些用户。这的确不是一项愉快的工作;不过,如果你能够做下来的话,那么成功的几率就大大增加了。2005年夏天,在我们资助的第一批初创公司里,绝大多数的创始人都埋头于编写他们的应用程序。只有一个创始人,花了一半的时间去同手机公司的执行长官们交谈,以敲定一些买卖。对于一个程序员来说,你能想出比这更痛苦的事情吗?[10] 不过,他的付出是有回报的:那家初创公司看起来是那一批里最成功的,他们获得了一大笔订单。
如果你要创办一家公司的话,就必须面对一个事实:你不可能只是坐在那里写程序。至少你们当中的一位需要花费一定的时间在商业上面。
17 内部争斗 (Fights Between Founders)
创始人之间的争斗出乎意料地普遍。我们资助的初创公司中,大约20%的公司都有创始人退出的现象。这种频繁发生的事情让我们更加倾向于股权授让(vesting)。尽管不是必须条件,我们还是建议创始人们授让股权,这样,中途有人退出的话,也不会造成什么混乱。
一个创始人的离开并不会毁了公司。许多成功的初创公司都有过类似的情形。[11] 幸运的是,离开的通常都是投入最少的。
假如有三个创始人,其中一个不是很积极的退出了,没什么大不了的。如果有两个创始人,其中的一个走了;又或者离开的那个具备关键技术,那么就可能会有麻烦。就算这样也还不至于天塌下来。Blogger 曾经走得只剩了一个人,但最后又振作了起来。 如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴,那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起,而是因人而起。也就是说,是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人,可能从一开始就信心不足,只不过被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以,不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙;也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司,而不管你喜不喜欢他。一个初创公司,最重要的因素就是人,所以不要在这上面有什么将就。
18 不能够全时投入 (A Half-Hearted Effort)
你所听说过的失败的初创公司,都是一些很特殊的例子。他们实际上是失败者中的佼佼者。最通常的失败者并不是因为犯了这些很特殊的错误,而是因为没有做什么事儿——我们从未听说过这些失败者;他们往往是两三个人,在工作之余,玩儿上一把;从未取得过什么真正的进展,渐渐地也就放弃了。
从统计上说,如果想要避免失败的话,一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司,其创始人都属于业余性质;而那些成功的初创公司,创始人都是全副身家扑在了上面。假如把初创公司的失败比作是疾病的话,疾病控制中心就会贴出一张告示,警告大家辞掉日常工作。
这是不是说,你必须辞掉你的日常工作呢?也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人,大多缺少一种创办公司所必需的决心;他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道,这不是一个好的投资。[12]
我还猜测,有相当多的人,如果能够迈出这一步而全时去做的话,是能够成功的,可惜的是,他们没有这样做。我不知道这样的人有多少,不过,如果把 成功者/骑墙者/毫无希望者 做个分布的话,那些如果辞掉工作就可能成功的人,要比那些现实中的成功者多出一个数量级。[13]
如果这是真的话,那么大多数有可能成功的初创公司最终失败的原因都是其创始人不能够全心全意地投入在上面。这跟我所得出的结论也是一致的。绝大多数的初创公司之所以失败,是因为他们做不出用户需要的东西;而之所以做不出来,是因为他们的努力不够。
换句话说,创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。如果有什么成功的秘诀的话,就是不要否认这一点。
注释
[1] 这个清单并没有列出所有的原因,只列出了那些你能够掌控的因素。有些事情是你没法控制的,比如说,能力不足或是运气不好。
[2] 好笑的是,从 Facebook 衍化出来的一个可行的点子,就是针对那些非在校学生的 Facebook。
[3] Steve Jobs 曾试图用“Real artists ship”来鼓动人们。这是一个很漂亮的句子,可惜并不代表事实。艺术里面的很多著名作品都未完成。对于有明确期限的领域来说,比如建筑和制片,这句话可能是对的。不过就算在这些领域里,人们也总是能拖就拖。
[4] 这里也许还有另一个因素:初创公司的创始人们一般都站在技术的最前沿,他们所面临的问题往往具有很特殊的价值。
[5] 你所筹集的资金,应该比你认为所需要的要多,大概多50%到100%吧。因为编写软件所花的时间往往比你估计的要长很多。
[6] 人们有时候会把我们也叫作风投,我这里要声明一下,我们并不算风投。风投的手笔很大,而且花的是别人的钱;而我们花的是自己的钱,数量也很小,更像是天使投资。
[7] 当然并不是线性的,不然你永远也筹不到五百万美金。不过在实际操作中,你会觉得真的是没个尽头似的。
就算你把风投不可能投资的情况也考虑进去的话,对于一般情况来说,你也会觉得费时太长。而追求大的投资的危险不仅仅在于花费的时间很长,更严重的是,你可能花了时间却拿不到一分钱。
[8] 有些风投会故意压低你的价值来试探你有没有胆量去要求更多。这是一个俗不可耐的游戏,不过的确有些风投在玩儿。如果你在同这样的风投打交道,那么应该在估价上进行一番讨价还价。
[9] 假如 YouTube 的创始人在2005年跑到 Google 说,“你们的视频设计太差了。给我们一千万的话,我们就指出你们犯的所有错误。”那他们肯定会受到嘲笑。可是18个月后,为了买这一课,Google 支付了16个亿。也许部分原因是因为 Google 可以安慰自己:我们是在买一种新事物,一个社区,或是类似的某个模糊概念。
我并不是挑剔 Google。他们已经领先于他们的竞争者了。那些竞争者可能已经错过了视频这班船。
[10] 事实上是有的:就是跟政府打交道。不过电话公司会很高兴。
[11] 这种情况比人们看到的要多得多,因为公司们从来不会宣扬这种家丑。你知道苹果最初有三个创始人吗?
[12] 我并不是瞧不起这些人。我自己也缺少这种果断。在 Viaweb 之后,我曾经有两次都很接近于开办一个公司,但每次都打了退堂鼓。因为我意识到,缺少了生存危机,我很难承受创业的那份紧迫感。
[13] 那么你怎么知道你属于哪类人呢?是那些应该辞掉工作的人?还是更大多数的平平稳稳过日子的人?我得说,单凭你自己是很难作判断的。你必须寻求外部的建议。我们自认自己是投资者,不过从另一个角度看的话,Y Combinator 是一项建议人们辞掉或是不要辞掉工作的服务。我们可能会犯错误,而且是经常犯,但至少,我们是根据我们自己的结论来押宝的。
(原文发表时间:2006年10月) 决定你是富人还是穷人的12法则[转载]决定你是富人还是穷人的12法则 [转自河北信息网]
1、 自我认知 穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变。 富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人,而是要做富人,他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西,他会想尽一切 办法使自己致富。 2、休闲 穷人:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 富人:在外跑市场,即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。 3、交际圈子 穷人:喜欢走穷亲戚,穷人的圈子大多是穷人,也排斥与富人交往,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维, 做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品,交流着节约技巧,虽然有利于训练生存能利,但你的眼界也就渐渐囿于 这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。 4、学习 穷人:学手艺 富人:学管理 5、时间 穷人:一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的,有时甚至多余 ,不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛,这就是典型 的穷人思维。 富人:一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少,都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式,是有目 的的。富人的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想,他手脚都在忙,忙着去麻将桌上 多摸几把。 6、归属感 穷人:是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感,就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎规范,为团体的利益而工作,奔波,甚至迁徙。对于穷人来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。 富人:那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,你就什么 都不是,一名不文。.但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 7、投资及对待财富 穷人:经济观点就是少用等于多赚,比如开一家面馆,收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对于穷人来说很不错了。穷 人即使有钱,也舍不得拿出来,即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋 ,蛋生鸡,一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。 富人:富人的出发点是万本万利。同样的开面馆,富人们会想,一家面馆承载的资本只有2万,如果有一亿资金,岂不是要开 5000家面馆?要一个一个管理好,大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本,哪 怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊。 8、激情(能不能干成事,首先要看有没有激情) 穷人:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。 大部分的穷人不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破 镜重圆了,他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。 富人:“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎”?有这样的激情,穷人终将不是穷人!激情是一种天性,是生命力的象征, 有了激情才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 9、自信 穷人:穷人的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,穷人的自信往往 不是发自内心和自然天成的。 富人:李嘉成在谈到他的经营秘诀时说:“其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观”。 其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。 10、习惯 穷人:有个故事,一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。穷人于是把牛卖了 ,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。 富人:根据一个投资专家说,富人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新 方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。 11、上网 穷人:去163/sohu/上网聊天,穷人聊天,一是穷人时间多,二是穷人的嘴天生就不能闲着;富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚, 那叫涵养,有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多,成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行 ?聊天有理! 富人:去icxo.com上网找投资机会。富人上网,更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的投资机会和项目,把便利运用到自己的生意中来。 12、消费花钱 穷人:买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的。 富人:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他更在乎产品的质量,比如会买15元的纯棉t恤,也不会买昂贵的莱卡制品。 网络创业——给自己设个“限”[原创]网络创业——给自己设个“限”[原创]2007年12月20日;转载请注明:眠山博客blog.extinct-volcano.com 从互联网诞生的那一天起,它给这个世界带来的惊喜不亚于一个新的“上帝”。也许在10年前,还有人会问:“互联网能给能做什么?”但是我想今天所有使用过互联网的人,都会问一个问题:“互联网不能做什么?”
在这样的前提下,互相往创业者也面对着与传统创业者不同的创业题目。对于传统创业者而言,他们的考题是:“你能为客户做什么?”;反观对于互联网创业者而言,他们的考题是:“你不能为客户做什么?” 这是一个有限“解”与无限“解”的问题。回答那个问题更难呢?我想要从不同的条件,不同的阶段,以及不同的方法去分析。 一、“有限”与“无限” 我想大家都还记得著名的相声表演艺术家马季先生的那段脍炙人口的相声“卖香烟”。在民营企业还在扮演“二道贩子”的角色时,在大家都在对于市场经济面面相觑时。马季先生的“宇宙无限公司”也许只是虚幻夸张的一句笑谈,不会给人太多的沉重的思考。 但是,在互联网时代,似乎“无限”成为可能,而很多人也是抱着“无限”的梦想开始互联网创业的,而更多的人都是被这个“无限”耗死、压死。 我们抛开互联网,从公司的本质说起。 公司是什么?是一个团体,一个为了一个具体的目标而创造社会价值并从这种社会价值所衍生的经济价值中获得自身利益的团体。要想获得长久的经济价值,必须要有可持续的社会价值的贡献。这种贡献是否有创造性被定义为“创新”与“保守”;这种贡献的时间性被定义为“长期”和“短期”。但是,无论“创新”还是“保守”,“长期”还是“短期”都是有限度的。一个人的“创新”超不过他的学习限度,一个人的“长期”超不过他的生命限度。用依据简明扼要的话说,“贡献”超越不了“责任”的限度。当贡献与责任不能被清晰地认识时,公司就可能会被赋予更高的衍生经济价值,而当贡献与责任被清晰地认识时,公司很高的衍生经济价值就有可能被削弱直到完全消失。 因此,我们就要深思一个更加重要却异常简单的问题。为什么大多数的公司是“有限责任公司”。有限责任公司是以公司注册资本为责任担保的,所以,无论你的注册资金是多大多小,都承担“有限责任”。明白了“有限责任”,我们不难发现,和责任成关联关系的“贡献”就不可能无度的大,就必然是“有限”。 所以,如果谁还想创造出马季先生的“宇宙环球无限公司”,无异于痴人说梦。 这样,我们也不难作出以下的推论,责任有限=贡献有限=资本有限=客户有限=市场有限=服务有限=产品有限... 如果都是“有限”,公司在发展什么?在投入什么?在销售什么?在服务什么呢? 我的回答是“比例”。 在有限的资本、客户、市场、服务等等基础上去追求比例的不同。这样,同样的资本谁能得到最优化的投资结构,同样的客户谁能得到更高的信誉评价,同样的市场谁能得到更大的份额,同样的服务谁能做到质优价廉,同样的产品谁能达到高产高销。 二、你能给自己设“限”吗? 看清了公司的本质,回到我们的主题互联网创业的中心题目上来。 可能现在,我们很容易明白这样一个问题,互联网创业最根本的是什么。也是每个互联网创业者必须首先自我解答的一个问题。 “我能给自己确定一个‘限’吗?” 相比较于传统创业者而言,知道自己不能为客户做什么是一件多么简单的事情;而对于互联网创业者而言,知道自己不能为客户做什么是一件很难很难的事情。 为什么会出现这个问题呢?关键还是我们刚才说的“比例”。传统创业者很清楚自己比例的关键就是“量力而行”。超出自己公司人力所能到达的范围,可能就不能收集信息,不能发展客户,不能购买原料,也不能去销售产品。所以,他们的“比例”因人而定。这样,他们的“风险”也会因人而定。那么掌握住了用人的“比例”,就可能成为公司发展的关键。 互联网创业者们也有这样的“比例”,但是,很难把握这个“限”。很多方面都可能会超出人力所能达到的范围,那么可想而知其“风险”也必将容易会超出人能警戒的范围。中国有句俗话“淹死的多半是会游泳的”。那么面对“风险”,能够简单设“限”的传统行业肯定会比互联网行业更安全。 3、做一件简单到不能简单的“事” 首先让我们看看“十大互联网创意” 1. Million Dollar Homepage 1,000,000象素,每象素售价1美元——这可能使网络上最令人折服的商业创意了。当然了,本创意年仅21岁的作者Alex Tew已经成为百万富翁了。
2. SantaMail 这是一个神奇的创意,为希望给子女惊喜的父母提供服务:冒充圣诞老人从北极阿拉斯加寄出一封信,一次收费10元,信的内容可以根据自己的情况来进行定制。自2001年起,Byron Reese已经寄出了约200,000封信,这也使得他成为了百万富翁。
3. Doggles
为狗狗设计墨镜并在线进行出售?天哪,这是最令我目瞪口呆的创意了。他们是怎么成为百万富翁的?世界各地的商店里怎么会有这样的商品?我真是无法理解!
4. LaserMonks 西多会僧侣修道院位于距离麦迪逊西北方向90公里的门罗乡村,拥有8名修道士,本网站是其盈利性质附属机构。没错,真正的修道士为你服务。哈里路亚!2005年,他们的营业额高达2,500,000美元。我的天。
5. AntennaBalls
你 无法在线出售触角球(antenna ball),这难以想象,而且看上去注定无法让你致富。但是Jason Wall这么做了,他现在成为了百万富翁!
6. FitDeck
制作一些印有锻炼技巧的卡片并将其在线出售,定价为18.95美元,这个创意在我看来简直就是一场灾难。但前海军SEAL和健身教练Phil Black声称去年他们盈利4,000,000美元,比部队的工资高多了。
7. PositivesDating.Com 你希望与一位爱滋检测呈阳性的人约会吗?Paul Graves和Brandon Keochilin认为一定有人愿意,于是他们去年制作了专门为爱滋检测呈阳性的人们服务的约会网站。两人计划2006年盈利110,000美元,并且两年之内注册用户数达到50,000。
8. Designer Diaper Bags
34 岁的Christie Rein是3个小孩的母亲,某日她突然发现将尿布装在冷冻口袋里进行携带十分不方便,而她又不得不将孩子的尿布放在冰冻口袋后再装进手提袋以防止尿布被揉 皱。Rein想要一款小巧、光滑、时尚的产品,2004年11月的一天,她将这个想法告诉了丈夫Marcus。之后,Marcus协助她制造了一款尿布 袋,可以装2到4张尿布,并且可以同时容纳一张抹布,为长时间户外活动提供便捷。2005年,Christie的Diapees & Wipees公司盈利180,000美元,目前已拥有多达22款不同样式的产品。现在你不仅可以在线购买,而且可以在全球各地的120家精品店购买到这款 产品,定价14.99美元。
9. TruGamerz
没 有人会购买一款人造革把手,部分零件使用胶体材料的游戏手柄?那已经是过去的事了,事实说明了一切!现在你可以在 Target.com 或 Walmart.com买到这款产品,年均销售额超过50万美元。
10. Lucky Wishbone Co
塑料如愿骨(源自西方习俗,二人执叉骨拉扯,折得较长一段者可如愿以偿)又卷土重来了。世界上什么人需要如愿骨?答案是很多人。现在日产30,000如愿骨,公司创始人Ken Ahroni期望2006年的销售额达到一百万美元。
引用上面的话“这样的创意仿佛是一场灾难”,我们便能很清楚地看到,它隐含着的意思是“这些创意太简单了,简直简单到没有人觉得实现这些创意是一件有意思的事,更不要说拿它来赚钱了”
实际上,创业的本质就是“想别人不敢想,把这种想法变成可能”。哪怕你做的事情有很多人做,但是对于你是全新的。 三、什么样的事请别人不敢想? 大多数人都会说,复杂的、困难的、未知的。这不过是不敢想的一个极端,另一个极端就是简单的、容易的、烂熟于心的。 举个例子:一个农民很难想到自己可以做一个网络农产品销售商,因为,从知识结构来说,网络这对于他属于复杂的、困难的、未知的。而一个博士生也很难设想自己去建立一个卖烤白薯的连锁店,因为,从经验来说,烤白薯这对于他属于简单的、容易的、烂熟于心的。 那么显然,在网络界很少会有农民创业者,而在烤白薯界更难寻博士生的身影。 所以说,这里的“不敢想”不是局限于自己的“胆量”,而是局限于自己的“经验”。 过于依赖经验的人永远也做不到“想别人不敢想”,那就更不要说“把这种想法变成可能”了。 四、怎样把想法变成可能? 唯一的答案:“学习”。 这里的学习不是背书本,读学位。是“自己给自己提出问题,并通过超越经验的尝试解决问题” 再看上面的例子。农民学习互联网,相对而言是困难的;但是博士生学习烤白薯,是相对简单的。但是,我们看到了在互联网界很多农民出身的创业者功成名就,但是在烤白薯界至今还没有一个博士生通过考试。 这仅仅是个比喻,并不是说烤白薯连锁店是一个必然的能够创造利润的市场。 但是从上面的例子我们仍然可以看到,用“学习”解决“无知”的问题很“简单”,而用“学习”解决“经验”的问题却很“困难”。 是什么阻碍了学习呢?“无知”+“胆小” 很显然,让一个博士生去解决烤白薯的问题易如反掌,不是因为它“无知”,是因为他“胆小”,害怕解决不了这样的小问题而让自己“颜面扫地”。 那么又是什么使得农民出身的人能够成功的进行互联网创业呢?是因为他们“无知”,不是因为他们“胆小”。他们不怕嘲笑,不怕失败,甚至不知道自己的“颜面”还有价值(这里没有人身攻击的含义,只是为了突出语言的对比效果)。 我们也许马上就能得出一个结论:学习由胆量决定,由不怕失败的无数次尝试决定。 五、怎样设“限”? 成本“限”。能不花钱就不花钱,不知道为什么花钱绝对不花钱。 经验“限”。敢于对所有的东西说不,但是只慎重的说一次。 胆量“限”。不怕犯错误,但是要用最短的时间改正错误,并且保证不再犯同样的错误。 知识“限”。学习一切知识,只要它属于合理合法健康向上的,并且随时忘记你所学的一切。 能力“限”。今天仅仅做到全力挑战自己,明天只要做到突破今天。 徒步3小时[原创]徒步3小时[原创] 转载请注明:来自眠山博客blog.extinct-volcano.com
昨天晚上从办公室徒步走回家,一共走了3个小时。本来只是每天晚上有走上4、5站地的习惯,主要是因为总在办公室坐着,浑身僵硬。而且昨天还有感冒,出去的时候觉得有点天旋地转。
开始走的时候和平常一样,听着MP3,在一片汽车和建筑机械的噪声享受着自由的心境。后来,走着走这天变黑了,mp3也没有电了,只好收起来。也许只有当你的视野受到了阻挡,你的思路才开始开阔。中途总是边走边想,主要还是关于第一个创业项目的盈利空间,以及经营上的细节问题。实际上,最近这些日子,已经自己正在经历着改变,正在努力的完成每天具体而琐碎的目标,或者说正在慢慢的积累。 前些天,对中国登月总工程师孙家栋的那句话印象特别深:“欧阳自远是科学家,他们喜欢把简单的问题搞复杂。我是工程师,我的工作是把复杂的问题变简单。” 创业是一件把简单的事情变复杂,再把复杂的事情变简单的过程。通俗的说,这也是一个成功的标准过程。也许年轻时的梦想,一大堆国外学来的理论,以及朋友们孜孜不倦的劝解,都会把本来就简单的创业变得复杂。而对于一个没有勇气的人而言,他面的事情越复杂他就会有越多的借口。 把复杂的事情变简单,这是一个创业者必须经过的考试。他的面前只有两名世界上最严厉的考官,他们的名字是“效率”和“成本”,而且他们有的时候水火不容,刀枪相见。 把简单的事情变复杂,主要依靠的是接纳。你要去计划书、做调查问卷、做成本分析、去和各种人周旋、你要拓展自己的社会关系,等等。能接纳的接纳,不能接纳的也要试图去接纳,用你的一切时间去接纳。 把复杂的事情变简单,主要依靠的是放弃。你要放弃排场、你要放弃以前的伙伴、你要放弃缠绵不断的感情、你要放弃最初的判断、你甚至要放弃羡慕别人的时间,等等。除了一件事都要放弃,要用你的一切时间去理解放弃。 徒步,在所有的出行方式中是最简单的,但是却是最难于接受的。因为你走路的时候,你会看到有人在骑着山地车飞驰;你会看到有人坐在自行车后座上亲亲我我;你会看到有的人站在公共汽车上像是被筛着糠的小米;你会看到有人吊在地铁的扶手拉环上像是死了的沙丁鱼;你会看到有人坐在豪华的奔驰中像是对一切都能挑三拣四的超级大导演;你会看到有人趴在公寓的玻璃前对脚下的世界冷眼旁观。 徒步,是最简单的,因为这种方式不会给你带来任何的附加条件。可以让你不去在意任何人的目光,让你不能给自己找到任何与别人不同的借口,使你只需要抬起腿向前倾斜身体,剩下的事情都交给地球引力去完成。 徒步,是最简单的,因为这种方式会让你非常了解你的目标。一个人能走完的路永远不会超越它的目光。因此徒步给了丈量自己目光最准确也是最合适的尺度。如果你开着奥拓你可能已超越奥迪而“窃喜”,如果你打个"Taxi"可能更会同情那些“沙丁鱼”。徒步,可以让你的目标简单,简单到没有任何不切实际的幻想。 我不知道,怎么走完了这十几公里。以前坐车上下班都觉得很远,很冷,很累。然而工作一天,徒步回住的地方,睡前还有大段的时间看书。 我不知道,怎么走完了这十几公里。因为,开始时觉得听着音乐昂首阔步情致盎然,后来慢慢的脚步缓慢,混杂进了民工收工的队伍,走到最后只有3站的时候,我开始想起了电视上说的“人类是所有脊椎动物中最不适合直立行走的动物”这一无中生有的命题... 但是,最终我走完了这十几公里。只是因为在一个普通的夜晚,采用了一种简单而低廉的方式。 我想如果当我走完了创业的道路,如果能得到同样简单的结论,那是我最满意的方式。 2007年12月14日
冒险[转载]冒险 笑就有看起来像傻瓜的危险 但我们必须冒险,如果都不去冒险,我们的生活就处在最大的危险当中了。 中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活[转载]中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活
文/ 孙振耀
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我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?
从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?
职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。
根源
你工作快乐么?你的工作好么?
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要得到的了么?你每天开心么?
天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒?
其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。
我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力,大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。(很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
我始终觉得我要说的话题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。
什么是好工作
当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我还是对的,唐骏去了盛大,陈天桥创立的盛大,一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。
人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升机会比较少,很难做到很高阶的主管,他们虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为“你不干有得是人干”,大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500强一定好么?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么?
我的大学同学们大多数都到美国了,甚至毕业这么多年了,还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么?我的大学同学们,大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么?我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次人在家里昏倒都没人知道,出国,真的这么光彩么?就像有人说的“很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。”
人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么?
对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。
我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作,你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,规模,外企还是国企,是不是有名,是不是上市公司来衡量。小公司,未必不是好公司,赚钱多的工作,也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要的。
可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。
普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同,中国的励志比较鼓励人立下大志愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点不一样,相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候,要得“现实”一点,你说我想要做李嘉诚,抱歉,我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们,即使你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人,王侯将相,人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处,但对于大多数普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。
回过头来说,李嘉诚比你有钱大致50万倍,他比你更快乐么?或许。有没有比你快乐50万倍,一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛,比谁要得更多更高,比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐,而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的东西,那才是你想要的东西。
你想要的东西,或者我们把它称之为目标,目标其实并没有高低之分,你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思,达到自己的目标其实就是成功,成功有大有小,快乐却是一样的。我们追逐成功,其实追逐的是成功带来的快乐,而非成功本身。职业生涯的道路上,我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛,忘记了追求的究竟是什么,忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多,这些消息,总会在我们的心里面掀起很多涟漪,涟漪多了就变成惊涛骇浪,心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣绝决,虽然羡慕吃肉,却更害怕挨揍,偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住,或者心思活动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢。
我还是过普通人的日子,要普通人的快乐,至少,晚上睡得着觉。
跳槽与积累
首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。
我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。
要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?
资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”,你觉得他们今天会怎样?
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候,我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢,抄录在这里:
每个人都希望,自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件,当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗,最好留给祖辈父辈和别人
自然,不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是,任何时代,每一个既得利益者身后,都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸,没什么不可以
问题是,你的下一代,会有一个好爸爸吗?
至于问到为什么不能有同样的赢面概率?我只能问:为什么物种竞争中,人和猴子不能有同样的赢面概率?
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微,但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人
在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。
说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总归还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做得人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。
有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,有钱的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,大家越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大多数人买房子的时候,房价不会涨,而房价涨的差不多的时候,大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功,发了财,历史上不曾有过,将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐败的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。
跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。
首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。
其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。
有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有道理,这是传统观念官本位的误区,可能有大量的这种无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。 你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。
除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。
选择职业
职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。
我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么?
有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。
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